Daca cauti o modalitate de a-ti face anunturile mai eficiente, pentru a atrage mai multa atentie si de a obtine mai multi clienti... acest articol îti va arata exact acest lucru.
Îmi amintesc cu claritate momentul în care am scris primul meu anunț. Am urât fiecare secunda din acea experienta.
Stii care a fost cel mai rau lucru? Seful meu mi-a dat sarcina de a scrie acel anunt pentru ca tocmai petrecusem trei ani la scoala de afaceri studiind economie, specializându-ma în marketing si vânzari.
Am analizat cele mai mari si mai de succes companii din lume. Dar când am încercat sa folosesc acele cunostinte pentru a scrie un anunt pentru afacerea noastra locala... nu aveam nicio idee cum sa o fac!
Privind pagina goala, mi-am dat seama ca m-am lasat dus de val. Si cu cât stateam mai mult acolo, cu atât ma simțeam mai prost.
Motivul Secret pentru Care Cele Mai Multe Anunturi Nu Au Rezultate
Asa ca am facut putina cercetare pentru a gasi formula.
Unele surse mi-au spus sa folosesc un animal dragut în anuntul meu. Altele au spus ca aceasta nu este o abordare profesionala.
Unele surse mi-au spus sa repet mesajul meu din nou si din nou. Altele au spus ca repetitia îi enerveaza pe oameni si îi face sa NU cumpere de la tine.
Cu termenul limita care se apropia rapid, am luat o scurtatura. M-am uitat la anunturile concurentilor nostri si am facut cam la fel. Ca si cum ai copia tema de acasa a colegului tau si ai schimba putin lucrurile astfel încât sa nu fie o copie exacta.
I l-am aratat sefului meu, el a zis ca e OK si am rulat anuntul.
Au trecut câteva zile si nu am auzit nimic despre rezultate. Asa ca l-am întrebat pe seful meu care au fost rezultatele anuntului. Parea usor confuz de întrebare:
"Eee... ce vrei sa spui cu 'rezultate'?"
"Rezultatele de la anuntul pe care l-am rulat. Am realizat vreo vânzare din el? Au sunat multi oameni?" l-am întrebat.
Seful meu a zâmbit si a spus:
"Nuuuu, Aynur. Nu asa funcționeaza anunturile! Acest anunt a fost pentru recunoasterea numelui brandului. Constientizarea mintii. E totul despre branding, stii?"
M-am dat rece si am spus: "Sigur, înteleg".
Era o minciuna. Pentru ca nu întelegeam deloc cum aceste lucruri ne aduceau mai multe vânzari.
Acum, aproape 1 an mai târziu, o sa-ti dezvalui un mic secret: Îl minteam pe seful meu. Dar si el ma mintea pe mine.
Pentru ca nici el nu stia despre ce vorbea.
Fixarea Marketingului Tau
Când cheltuim bani pe ceva, masuram rezultatul.
Nu conteaza daca cheltuim bani pe echipamente, prânz sau furnizori - ne asiguram ca primim ceea ce platim, nu-i asa?
Când mi-am început propria afacere, am încercat sa fac acelasi lucru cu marketingul. În loc de rezultate, am obtinut vorbe goale.
"Acest anunt este pentru recunoasterea numelui brandului"
"Ne concentram pe constientizarea mintii în piata noastra"
"Aceasta campanie este conceputa pentru a-si consolida brandingul si pozitionarea brandului"
Acestea se spun de obicei cu un ton usor condescendent, menit sa te faca sa te simti prost ca macar ai pus întrebarea.
Iata adevarul "urât":
"Cele mai multe afaceri arunca cel putin jumatate din bugetul lor de marketing. Poate chiar mai mult de jumatate."
Si asta nu mi se parea corect deloc.
Cum Am Încetat Sa Arunc Bani Pe Fereastra...
...Si Cum Poti Face si Tu Acelasi Lucru
Am decis sa ajung la fundul acestei probleme si sa descopar formula pentru marketing eficient.
Vestea buna? Exista o formula si am descoperit-o.
Vestea proasta? A durat ani si ani de studiu, îmbinarea pieselor, testarea si utilizarea metodei încercarii si erorii pentru a afla ce functioneaza cu adevarat.
Daca ar trebui sa scriu toate elementele formulei, am sta aici saptamâni întregi, asa ca sa-ti ofer unul dintre cele mai bune scurtaturi pe care le-am gasit.
Unii ar putea recunoaste asta ca 'Legea lui Pearson'.
"Ceea ce se masoara, se îmbunatateste."
Vrei sa cresti imediat si dramatic rezultatele anunturilor?
Fa-le masurabile adaugând un mecanism de raspuns. Un apel de actiune (Call To Action) în fiecare anunt, care îi cere potentialului client sa faca ceva anume.
Iar apoi sa monitorizezi acea actiune cu atentie.
Acum poti masura. Testa. Afla ce functioneaza si ce nu.
Una dintre primele lucruri pe care le fac atunci când încep sa lucrez cu un client este sa implementez aceasta regula simpla:
"Fiecare anunt pe care îl rulam trebuie sa fie masurabil, fara exceptii."
Niciun jargon. Niciun termen de marketing vag. Rezultate masurabile, tangibile, solide.
Exista multe modalitati de a face asta si este realizabil pentru fiecare afacere, inclusiv a ta. Daca vrei sa stii cum am face asta în afacerea ta, ia legatura cu noi astazi.
Erg goed 👍🏿